آموزش نحوه فروش کتاب در آمازون (چگونه در آمازون کتاب بفروشیم؟)
شما تقریباً می‌توانید هر چیزی را در آمازون به فروش برسانید، اما همیشه اینطور نبوده است. این شرکت از یک فروشگاه آنلاین کتاب شروع کرد و سپس به عنوان یک نماینده خرده‌فروشی که امروزه می‌شناسیم، گسترش یافت.
هر چند آمازون برای فروش محصولات متعدد دیگری گسترش یافته است، اما کتاب‌ها همچنان یک تمرکز اصلی برای آنها محسوب می‌شوند. این شرکت هر ساله میلیاردها کتاب به فروش می‌رساند، به همین دلیل بسیاری از فروشندگان تصمیم می‌گیرند کسب و کار خود را در بازار آنها بنا کنند.
درخواست مشاوره آمازون (رایگان)
فروش مجدد کتاب‌ها در آمازون FBA یک راه عالی برای کسب درآمد و شروع کسب و کار در پلتفرم آمازون است. در این مقاله، نکاتی که درباره فروش کتاب در آمازون نیاز دارید را پوشش خواهیم داد تا بتوانید به هدف‌های فروش خود برسید و کسب و کار موفقی را بسازید.
می‌خواهید با نحوه فروش کتاب در آمازون آشنا شوید؟ ادامه مطلب را بخوانید تا بفهمید.
آیا فروش کتاب در آمازون سودآور است؟
قبل از شروع، احتمالاً می‌خواهید بدانید آیا واقعاً می‌توانید با فروش کتاب‌ها پول دربیاورید یا خیر؟ پاسخ قاطعانه می‌تواند بله باشد.
اینترنت پر از داستان‌هایی از افرادی است که کتاب‌ها را برای کسب کمی پول به صورت پاره وقت به فروش می‌رسانند و بعدها آن را به شغل تمام وقت تبدیل میکنند. این به دلیل این است که حاشیه سود می‌تواند بسیار خوب باشد. امکان خرید یک کتاب با چند دلار و فروش آن با قیمت بیش از ده برابر یا بیشتر وجود دارد.
البته این به آن معنی نیست که هر کتاب سودآور است. مانند هر محصولی که قصد فروش آن را دارید، باید تحقیقات خود را انجام دهید تا کتاب‌هایی را که تقاضای بالایی دارند پیدا کنید. اما اگر پیشنهادات و راهکارهای این مقاله را دنبال کنید، می‌توانید به هر حال کسب و کاری در فروش کتاب در آمازون بسازید.
آمازون بیش از 50٪ از بازار کتاب چاپی و سه چهارم بازار کتاب الکترونیکی را در اختیار دارد و هر روز عضویت‌های پرایم بیشتری جذب می‌کند. روشن است که در این روزگار که بیشتر مردم برای خرید کتاب به آمازون مراجعه میکنند.
بیشتر بخوانید: کسب درآمد دلاری از آمازون
هزینه فروش کتاب در آمازون چقدر است؟
یکی از بهترین ویژگی‌های این نوع کسب و کار این است که نیازی به هزینه بزرگی ندارد. اگر بودجه بزرگی ندارید، می‌توانید با چند کتاب شروع کنید که هر کدام می‌توانند به قیمت یک یا دو دلار باشند.
یا اگر بیشتر پول برای خرج کردن دارید، می‌توانید تعداد بیشتری کتاب را برای شروع خریداری کنید. واقعاً به شما بستگی دارد.
هزینه دیگری که باید در نظر بگیرید، هزینه حساب آمازون شما است. اگر برای یک حساب فروشنده حرفه‌ای انتخاب کنید، هر ماه 39.99 دلار پرداخت خواهید کرد، اما این مبلغ نسبت به بسیاری از کسب و کارهای دیگر کم است.
در مقاله ای که در مورد کسب درآمد از آمازون بدون سرمایه نوشتیم در این مورد توضیحات کاملی ارائه دادیم.
مراحل فروش کتاب در آمازون
تبدیل شدن به یک فروشنده موفق کتاب به طور ناگهانی رخ نمی‌دهد. برای موفقیت، باید یک برنامه‌ریزی در نظر داشته باشید.
مراحلی که برای شروع نیاز خواهید داشت:
- انتخاب نوع کتاب‌هایی که قصد فروش آنها را دارید.
- استفاده از ابزارهای تحقیق برای شناسایی کتابهای سودآور.
- یافتن یک یا چند روش برای به طور مداوم یافتن کتابهای سودآور.
- ثبت نام به عنوان یک فروشنده آمازون.
- لیست کردن کتابهای خود در آمازون.
- تصمیم گیری درباره نحوه ارسال سفارشات خود درآمازون FBA یا FBM
کتابهای جدید یا کتابهای دست دوم؟
اولین سوالی که باید از خود بپرسید این است که آیا قصد دارید کتابهای جدید یا دست دوم را به فروش برسانید. باید بدانید:
کتابهای جدید: این کتاب‌ها تقاضای بالاتری دارند زیرا بیشتر مردم ترجیح می‌دهند کتاب‌ها را جدید بخرند. با این حال، خرید کتابهای جدید ممکن است دشوار باشد. باید از عمده فروشان، توزیع کنندگان و ناشران خریداری کنید که این مستلزم خرید بصورت تعداد بالا است.
کتابهای دست دوم: بیشترین فروشندگان مستقل تصمیم می‌گیرند که کتابهای دست دوم را به فروش برسانند، به سادگی این است که بدست آوردن آنها آسان است. می‌توانید آنها را در بسیاری از منابع آنلاین و منطقه محلی خود پیدا کنید. اگر معاملات خوبی پیدا کنید، هنوز هم می‌توانید با فروش نسخه‌های دست دوم درآمد خوبی را کسب کنید.
برای بیشتر فروشندگان، فروش کتابهای دست دوم آسان‌تر خواهد بود. همچنین، با رقابت کمتری مواجه خواهید شد زیرا آمازون بیشتر کتابهای جدیدی را که منتشر می‌شوند، به فروش می‌رساند. با این حال، اگر منابع مالی دارید، ارزش دارد که سعی کنید کتابهای جدید را بفروشید زیرا معمولاً حاشیه سود فروش شما بیشتر خواهد بود.
از ابزارهای تحقیق برای شناسایی کتابهای سودآور استفاده کنید برای موفقیت، نیاز به داده‌هایی برای پشتوانه تصمیمات خود دارید. این شامل رتبه فروشندگان برتر کتاب، فروش ماهانه متوسط و روند قیمت است. هر چه اطلاعات بیشتری داشته باشید، آسان‌تر خواهد بود به پیش‌بینی تعداد فروش کتاب بپردازید.
دوره آموزشی: آموزش کامل فروش و کسب درآمد در آمازون
از کجا می‌توانید کتاب‌هایی را برای فروش در آمازون پیدا کنید؟
در این مرحله، احتمالاً ایده خوبی از کتاب‌هایی که می‌خواهید بفروشید دارید. مرحله بعد این است که متوجه شوید که کتابهای خود را از کجا تهیه خواهید کرد. خوشبختانه گزینه‌های زیادی وجود دارد.
بهترین مکان‌ها برای خرید کتابهای جدید اگر می‌خواهید کتابهای جدید را بفروشید، در واقع سه گزینه تهیه وجود دارد:
- عمده‌فروشان: این شرکت‌ها به منظور فروش کتاب به فروشندگان دیگر، آن ها را به تعداد زیادی از ناشران خریداری میکنند.
- توزیع‌کنندگان: توزیع‌کنندگان به ناشران کمک میکنند تا کتابهای خود را بفروشند. شما ممکن است بتوانید کتاب‌ها را از توزیع‌کنندگان خریداری کنید، اما قیمت آنها معمولاً بیشتر از عمده‌فروشان است.
- ناشران: برخی از ناشران ممکن است آماده باشند تا کتابهای خود را به صورت مستقیم به شما بفروشند، اما آنها فقط به تعداد بسیار زیادی می‌فروشند.
در هر یک از این گزینه‌ها شما باید به صورت عمده خرید کنید، بنابراین نیاز به بودجه بزرگی دارید. نکته مثبت آن این است که از آنجا که شما یک تعداد زیادی کتاب در یک بار خرید خواهید کرد، هزینه برای هر کتاب کم خواهد بود که به بهبود بازدهی هر فروش منجر خواهد شد.
کتابهای دست‌دوم را از کجا بخریم؟
اگر برای خرید کتابهای جدید بودجه کافی ندارید، نگران نباشید. مکان‌های زیادی برای خرید کتابهای دست‌دوم وجود دارد که می‌توانید آنها را برای سود به آمازون بفروشید، در زیر به برخی از آنها اشاره می کنیم:
فروشگاه‌های کتاب
به‌صورت منظم فروشگاه‌های کتاب محلی خود را بررسی کنید. آنها ممکن است سعی کنند موجودی انبارخود را به فروش برسانند که این به شما امکان می‌دهد کتابهای ارزشمند را با قیمتی ارزان بخرید. همچنین می‌توانید از ابزار جستجوی فروش کتاب استفاده کنید تا فروش‌هایی را در سراسر ایالات متحده پیدا کنید
فروشگاه‌های خیریه
این مکان‌ها معمولاً تعداد زیادی کتاب را با قیمتی ارزان عرضه میکنند. آنها همیشه در مورد قیمت ها تحقیق نمی کنند، به این معنی که بسیاری از کتابهای آنها به‌صورت ناعادلانه قیمت‌گذاری شده‌اند.
فروش کتاب در کتابخانه‌ها
اغلب کتابخانه‌ها در بعضی زمان ها کتابهای خود را به فروش می‌رسانند. این فرصتی عالی است برای یافتن کتاب های ارزشمند.
فروش‌های حیاطی
افراد زیادی در فروش‌های حیاطی کتاب می‌فروشند و وقتی کتابهای خود را به‌فروش می‌گذارند، وقت نمی‌گذارند تا قیمت و اقعی آنها را بررسی کنند. اگر تمایل دارید دور بزنید می‌توانید تعرفه‌های شگفت‌انگیزی را در اینجا پیدا کنید.
فروش‌های املاک
این فروش‌ها برای خلاص شدن از کالاها به‌سرعت برگزار می‌شوند. اگر کتابی موجود است، ممکن است قیمت آن به‌طور قابل توجهی پایین‌تر از قیمت بازار باشد. می‌توانید از وب سایت EstateSales.net جستجوی فروش‌های املاک آینده را پیدا کنید.
سایر بازارهای آنلاین
در سایت‌هایی مانند Craigslist، eBay و Facebook Marketplace برای پیدا کردن معامله‌های خوب جستجو کنید.
نکته: به مردم اطلاع دهید که شما به دنبال خرید کتاب هستید. می‌توانید یک وبسایت ایجاد کنید یا در تالارهای پیام پست کنید تا این خبر را منتشر کنید. به این ترتیب، ممکن است افراد به شما با کتابهای خود بیایند به جای اینکه همیشه بخودتان به دنبال آنها بگردید.
شروع فروش کتاب در آمازون
بعد از استفاده از یکی از روش‌های تامین کتاب که در بالا آمد، باید آنها را در آمازون ثبت کنید.
در ادامه، توضیحات دقیقی درباره تنظیم حساب خود و ایجاد آگهی‌هایتان خواهیم داد:
- حساب خود را ثبت کنید: اگر هنوز فروشنده آمازون نیستید، اولین کاری که باید انجام دهید ایجاد حساب کاربری است. برای شروع کلیک کنید.
- برای ایجاد یک حساب فروشنده حرفه‌ای، برروی هر یک از دکمه‌های Sign Up در صفحه کلیک کنید. هزینه این نوع حساب 39.99 دلار در ماه است. با این حساب، هنگامی که کتابی را بفروشید، هزینه‌ای اضافی به آمازون پرداخت نمی‌کنید.
- برای ایجاد یک حساب فروشنده فردی، پایین صفحه اسکرول کنید و برروی لینک ثبت‌نام به عنوان یک فروشنده فردی کلیک کنید. هزینه این حساب رایگان است، اما هر بار که کتابی را بفروشید، 0.99 دلار به آمازون پرداخت خواهید کرد.
اگر سعی می‌کنید تصمیم بگیرید کدام حساب برای شما مناسب است، تخمین بزنید که در ماه چند کتاب خواهید فروخت. اگر فکر می‌کنید که کمتر از 40 کتاب می‌فروشید، از حساب فردی استفاده کنید. اگر فکر می‌کنید که بیشتر از 40 کتاب می‌فروشید، حساب حرفه‌ای در واقع ارزانتر خواهد بود.
دستورالعمل‌های پس از کلیک برروی یکی از لینک‌ها را دنبال کنید تا حساب خود را ایجاد کنید. اطلاع داشته باشید که باید اطلاعات کارت اعتباری معتبر، شماره تلفن و اطلاعات مالیاتی خود را در اختیار آنها قرار دهید. بنابراین، قبل از شروع، مطمئن شوید که آنها را آماده داشته باشید.
- لیستینگ کتاب خود را ایجاد کنید: بعد از ساختن حساب آمازون زمان آن رسیده است که لیستینگ کتاب خود را ایجاد کنید:
به حساب فروشنده آمازون سنترال خود وارد شوید.
در گوشه بالا و سمت چپ صفحه بر روی “Catalog” کلیک کنید و “Add Product” را انتخاب کنید.
شماره ISBN کتاب خود را در فیلد جستجو وارد کنید. این شماره شناسایی‌ای است مشابه کد UPC است که هر کتابی دارد. معمولاً در قسمت پشت جلد کنار بارکد یا صفحه حق کپی یافت می‌شود.
در اکثر موارد، کتاب شما قبلاً در آمازون لیست شده است. با فرض اینکه این درست است برای کتاب خود:
- وضعیتی که می‌خواهید آن را بفروشید (جدید، قابل جمع‌آوری، یا دست‌دوم) را انتخاب کنید.
- برروی “Sell this product” کلیک کنید.
- یک SKU برای کتاب خود وارد کنید. این کد می‌تواند هرچه بخواهید باشد. اگر SKU وارد نکنید، آمازون یک کد برای شما ایجاد خواهد کرد.
- قیمت خود را وارد کنید. به‌خاطر داشته باشید که در مقابل سایر فروشندگان رقابت می‌کنید، بنابراین قیمت را بیشتر از حد نزنید. اگر کمترین قیمت را داشته باشید، فرصت بیشتری برای برنده شدن در باکس خرید خواهید داشت.
- تعداد نسخه‌های کتابی را که می‌فروشید وارد کنید.
- روش ارسال را انتخاب کنید:
- ارسال توسط فروشنده (FBM)به معنای ذخیره موجودی خود و ارسال سفارشات توسط خودتان است.
- ارسال توسط آمازون (FBA) به این معنی است که کتابهای خود را به آمازون ارسال می‌کنید و آنها سفارشات شما را برایتان ارسال میکنند.
- روی “Save and Finish” کلیک کنید.
اگر کتاب شما در نتایج جستجو ظاهر نشود، این به این معنی است که در حال حاضر در آمازون لیست نشده است. بر روی “Create a new listing” کلیک کنید تا لیستینگ خود را ایجاد کنید. شما باید نام کتاب، نویسنده، تعداد، قیمت و سایر اطلاعات مهم را وارد کنید.
- نتایج فروش خود را نظارت کنید و تنظیمات لازم را انجام دهید: هنگامی که لیستنیگ شما در آمازون فعال شوند، می توانید فروش کتابهای خود را نظارت کنید تا ببینید کدام کتاب‌ها به فروش می‌رسند و کدام کتاب‌ها نمی‌فروشند. اگر برخی از کتاب‌ها به فروش نمی‌رسند، ممکن است نیاز به تنظیم قیمت داشته باشید.
به خاطر داشته باشید که چقدر قیمت کمتری داشته باشید، فرصت بیشتری برای برنده شدن در باکس خرید خواهید داشت. این به این معنی است که هنگامی که شخصی بر روی دکمه خرید کلیک می‌کند، کتاب شما خریداری می‌شود. با این حال، به حاشیه‌های خود توجه کنید و کتابهای خود را با قیمت‌های بسیار پایین قرار ندهید. مطمئن شوید هنگامی که کتاب فروخته شود هنوز هم سود کسب خواهید کرد.
بعضی از کتاب‌ها ممکن است زمان بیشتری برای فروش نیاز داشته باشند، اما اگر تحقیقات خود را انجام داده و کتابهای مناسب را برای فروش انتخاب کرده‌اید، آنها در نهایت به فروش خواهند رسید.
چگونه از FBA برای انجام سفارشات خود استفاده کنیم؟
انبارداری و ارسال سفارشات از مهمترین دغدغه‌های فروشندگان آمازون است. همه افراد فضای کافی برای ذخیره کردن صدها کتاب ندارند و بسته‌بندی و ارسال کتاب‌ها به مشتریان وقت‌گیر است. این همان دلیلی است که بیشتر فروشندگان از برنامه FBA استفاده میکنند. با استفاده از این راهکار، شما فقط کتابهای خود را به آمازون ارسال می‌کنید و آنها به همه چیز از جمله برداشتن سفارشات، بسته‌بندی و ارسال آنها برای شما می‌پردازند.
موجودی شما در انبارهای آنها ذخیره خواهد شد و هنگامی که یک مشتری یکی از کتابهای شما را خریداری می‌کند، آن را برداشت، بسته‌بندی و ارسال میکنند. این روش با هزینه‌های اضافی همراه است، اما با توجه به زمان زیادی که صرفه جویی می‌کند، ارزش بیشتری دارد. به همین دلیل ما به بیشتر فروشندگان استفاده از FBA را توصیه می‌کنیم.
اگر قصد ارسال سفارشات کتاب خود به این روش را دارید، روش انجام آن به شرح زیر است:
آماده‌سازی کتاب‌ها
باید کتابهای خود را برای ارسال به آمازون آماده کنید. این کارشامل ایجاد shipment در آمازون، بسته‌بندی کتاب‌ها و برچسب‌زنی بسته‌های شما است که در زیر به آنها اشاره می کنیم:
نحوه ی ساخت shipment
- وارد حساب فروشنده آمازون سنترال خود شوید.
- برروی “Inventory” کلیک کرده و “Manage Inventory” را انتخاب کنید.
- منوی کشوی “Edit” را باز کنید و “Send/Replenish Inventory” را انتخاب کنید.
- آدرس “Ship from” خود را وارد کنید.
- اگر کتابهای مختلفی با ISBNهای متفاوت ارسال می‌کنید، “Individual products” را انتخاب کنید؛ در غیر این صورت، اگر نسخه‌های مختلفی از همان کتاب را ارسال می‌کنید، “Case-packed products” را انتخاب کنید..
- تعداد نسخه‌های هر کتابی را که می‌فروشید وارد کنید..
- در این مرحله، شما باید مشخص کنید که آیا محصول شما نیاز به هرگونه آماده‌سازی ویژه‌ای دارد یا خیر. کتاب‌ها هیچ راهنمایی خاصی ندارند، بنابراین “No Prep Needed” را انتخاب کنید.
برچسب‌زنی و محاسبه هزینه‌های شما
- در مرحله بعد از شما می‌خواهد محصولات خود را برچسب‌گذاری کنید. کتابهای شما در حقیقت شامل بارکد سازنده هستند، بنابراین برروی “Continue” کلیک کنید.
- آمازون به شما خواهد گفت که کتاب‌هایتان را کجا ارسال کنید.
- روش ارسال خود را انتخاب کنید UPS حامل شریک آمازون است، اما اگر بخواهید می‌توانید یک حامل دیگر را انتخاب کنید.
- ابعاد و وزن بسته خود را وارد کنید..
- بر روی “Calculate” کلیک کنید تا هزینه ارسال خود را ببینید.
- پس از بررسی همه چیز، هزینه‌ها را پذیرفته و برچسب‌های ارسال خود را چاپ کنید.
پس از دریافت برچسب‌های خود، آنها را بر روی جعبه‌های خود قرار دهید و آماده ارسال شوید . از آنجایی که برچسب‌های شما قبلاً چاپ شده‌اند، آنها همه چیزی که برای تحویل کتابهای شما به انبار آمازون درست نیاز دارند را خواهند داشت. عموماً ۱ – ۲ هفته طول می‌کشد تا بسته‌ها به آمازون برسند، سپس سه روز دیگر برای ورود کتابهای شما به موجودی آنها طول خواهد کشید. هنگامی که کتابهای شما رسیده و آماده برای فروش باشند، به شما اعلام می‌شود.
بیشتر بخوانید: آموزش فروش صنایع دستی در سایت آمازون (آموزش کامل Amazon Handmade)
نکات پایانی فروش کتاب در آمازون
تا اینجا مراحل اصلی برای شروع فروش کتاب در آمازون را بیان کرده‌ایم، اما در ادامه چند نکته تکمیلی دیگر را برای کمک به شما در برابر رقبا آورده‌ایم:
کتاب‌ها را اسکن کنید تا قیمت مناسب برای فروش آنها را پیدا کنید
هنگامی که برای خرید کتاب به صورت حضوری میروید، احتمالاً نیاز به یک روش سریع برای دیدن این دارید که آیا یک کتاب ارزش فروش دارد یا خیر. خوشبختانه، یک راه‌حل آسان وجود دارد فقط با استفاده از گوشی خود یک کتاب را اسکن کنید و از طریق برنامه Amazon Seller App یا Scoutify App ، با اسکن بارکد یا شماره ISBN ، در لحظه تعداد فروش آن کتاب در آمازون را مشاهده خواهید کرد.
چه ژانر و دسته‌بندی‌های کتاب بهترین فروش را دارند؟
همه کتاب‌ها برابر خلق نشده‌اند. برخی از ژانرها و دسته‌بندی‌ها بهتر از دیگران فروش میکنند، بنابراین خوب است بدانید که چه چیزهایی محبوب هستند تا با کتاب‌هایی که هیچ کس نمی‌خواهد گیر نیفتید.
دسته‌بندی‌هایی که در آمازون بیشترین فروش را دارند عبارتند از:
- خاطرات و زندگینامه‌ها
- خودآموز
- مذهب و معنویت
- سلامتی، تناسب اندام و رژیم غذایی
- سیاست و علوم اجتماعی
مگر اینکه قصد داشته باشید کتابهای تازه را از تامین‌کنندگان خریداری کنید، احتمالاً به دسته غیرداستانی تمرکز خواهید کرد. رمان‌ها معمولاً ارزش خود را در مدت زمان کوتاهی از دست می‌دهند، به این معنی که بازار استفاده شده خوبی برای آنها وجود ندارد.
به طور کلی، آیا شما کارآفرین اینترنتی مجربی هستید یا قصد دارید اولین فعالیت خود را در کناردیگران داشته باشید، فروش کتاب در آمازون یک انتخاب عالی است. هزینه اولیه به نسبت پایین است، بسته به تعداد کتاب‌هایی که می‌خواهید با آنها شروع کنید، و اگر به درستی انجام شود، می‌توانید حتماً به مقدار زیادی پول کسب کنید. اگر مراحل فوق را دنبال کنید، به زودی یک کسب‌وکار آنلاین موفق خواهید داشت.
