شرایط لازم برای بردن فروشنده برنده ی Buy Box چیست؟

احتمالا شما نیزدکمه ی طلایی رنگ در صفحه ی جزئیات محصول را دیده اید.  هنگامی که مشتری میخواهد یک محصول را بخرد  دکمه ی Add to cart را میزند و وارد پروسه ی خرید میشود. قسمت Buy box  درواقع همان جایی است که مشتریان می توانند کالاها را به سبد خرید خود اضافه کنند. اما چیزی که مشتریان نمی دانند این است که  فروشنده ها برای بدست آوردن آن دکمه ی طلایی با هم میجنگند.

هنگامی که کالایی را جستجو میکنید، قیمت فروشنده ای را به شما نشان میدهد که بای یاکس را برنده شده است و هنگامی که آن کالا  را به سبد خرید خود اضافه میکنید، در واقع  شما محصول فروشنده ای را میخرید که بای باکس رو برده است.  اینجاست که موفقیت در این رقابت نقشی حیاتی در میزان فروش شما دارد و کسی که “بای باکس”  را میبرد ، نسبت به رقبای خود فروش بیشتری هم دارد. البته شاید بهتر باشد به جای آنکه گفته شود فروشنده برنده ی Buy Box شده است، گفته شود سهمی از Buy Box رو برده است. اگر یک فروشنده بهتر از بقیه عمل کند، درصد سهم او از بای باکس بیشتر میشود به طور مثال یک فروشنده  با رتبه ی بالا ممکن است در یک روز هفتاد درصد از بای باکس را داشته باشد، در حالی که فروشنده ی دیگری با رتبه پایین،  سی درصد باقی مانده ی روز را داشته باشد.

واقعا فرمول ثابتی برای تصاحب بای باکس وجود ندارد، اما برای اینکه یک فروشنده بتواند برنده ی Buy Box شود باید شرایطی داشته باشد که مهمترین آنها عبارتند از:

1. داشتن حساب فروشنده Professional : فروشنده هایی که اکانت فروشندگی Professional  دارند نسبت به فروشندگانی که اکانت “Individual” دارند، اولویت دارند .

2. زمان ارسال و در دسترس بودن : باید برای  آن محصول در انبار،موجودی داشته باشید. بدون موجودی، بای باکس به راحتی به فروشنده ی بعدی می رسد.

3. هرچه قیمت تمام شده ی یک محصول پایین تر باشد، سهم فروشنده از بای باکس هم بیشتراست.

اما در حالت کلی میتوان گفت Account Health فروشنده باید  در وضعیت خوبی باشد. Account Health در اصل امتیازی است که آمازون به کل اکانت شما در مجموع میدهد و بستگی به پیروی شما از سیاستهای آمازون و عملکرد اکانت شما دارد .